– Interviu cu Alexandru Popescu, Director Comercial Ayvens în România
Ce așteptări aveți în privința economiei și cum vor influența aceste evoluții industria de leasing operațional?
Discutăm permanent cu clienții și partenerii noștri, activi în industrii diverse, despre evoluția mediului de afaceri în contextul macroeconomic și geopolitic actual. Pentru majoritatea antreprenorilor și managerilor, perspectiva anului 2026 este caracterizată de incertitudine, alimentată de instabilitatea politică și economică la nivel internațional, ceea ce se traduce prin prudență sporită, așteptări de creștere moderată și o reevaluare a proiectelor de investiții.
Industria de leasing operațional este, la rândul ei, influențată de aceste evoluții, fiind strâns legată de dinamismul economic general. În acest context, rolul nostru este să fim și mai aproape de clienți, să le înțelegem prioritățile și să ne adaptăm serviciile în funcție de nevoile reale ale fiecărui business în parte.
Ayvens colaborează cu companii de toate dimensiunile – de la multinaționale și mari companii locale, la IMM uri și profesii liberale – iar serviciile noastre sunt scalabile și adaptabile. Ne așteptăm ca interesul companiilor mici și mijlocii pentru leasing operațional să continue să crească, având în vedere beneficiile de predictibilitate, flexibilitate și control al costurilor pe care le aduc acest tip de soluții.
Cum ajută Ayvens clienții să își atingă obiectivele de afaceri?
În contextul actual, marcat de incertitudine economică și presiune pe costuri, companiile sunt mult mai atente la modul în care alocă capitalul și caută soluții care să le ofere predictibilitate financiară și flexibilitate operațională. Ayvens sprijină aceste obiective prin servicii de consultanță dedicate, care pornesc întotdeauna de la înțelegerea activității fiecărui client și de la analiza TCO (Total Cost of Ownership), astfel încât soluțiile propuse să fie adaptate realității fiecărui business.
Leasingul operațional fără avans, cu rată fixă, poate include toate serviciile necesare utilizării unui vehicul – de la înmatriculare, impozite și asigurări, la mentenanță, reparații, gestionarea daunelor, asistență rutieră, anvelope sau vehicul de înlocuire. Practic, clientul plătește pentru utilizare, fără a bloca lichidități și fără a-și asuma riscuri legate de revânzare. În întâlnirile periodice cu clienții, analizăm gradul de utilizare al vehiculelor și, atunci când este necesar, ajustăm parametrii contractuali pentru a reflecta utilizarea reală.
Accesul la instrumente digitale este tot mai solicitat, iar platforma My Ayvens oferă managerilor de flotă și utilizatorilor informații în timp real despre vehicule, istoricul acestora și posibilitatea de programare în service.
Pentru clienții cu nevoi temporare de mobilitate sau cu activitate sezonieră, recomandăm Ayvens Flex, o soluție care permite accesul la o gamă diversificată de categorii și mărci, atât pentru vehicule de pasageri, cât și pentru vehicule comerciale. Principalul beneficiu este flexibilitatea: vehiculele pot fi utilizate pe perioade scurte, fără angajamentul unui contract de leasing pe termen lung, ceea ce oferă companiilor capacitatea de a se adapta rapid la fluctuațiile activității.
În această perioadă, readucem în atenția clienților și soluția de Sales & Lease Back, adresată companiilor care dețin vehicule în proprietate și au capital blocat în flote. Este un proces simplu, prin care pot fi deblocate lichidități ce pot fi redirecționate către activitatea de bază, fără a crea disconfort utilizatorilor, care continuă să folosească aceleași vehicule. În același timp, această soluție permite externalizarea riscurilor legate de mentenanță și de valoarea de revânzare a mașinilor.
Pentru clienții cu activitate de transport de marfă, împreună cu consultanții Ayvens dedicați vehiculelor comerciale și cu partenerii noștri, analizăm în detaliu specificul fiecărei activități și configurăm variante de mărci și modele adecvate fiecărui tip de utilizare. Prin analiza TCO, identificăm soluțiile optime din perspectiva costului de transport per kilometru, un indicator esențial pentru acest segment.
Totodată, în contextul creșterii prețurilor la combustibili, utilizarea vehiculelor hibride și electrice devine din ce în ce mai atractivă. Prin Ayvens Electric, putem construi soluții adaptate fiecărui tip de utilizator sau activitate, mai ales că oferta de modele electrificate de pe piață este în continuă extindere și diversificare. Abordarea noastră rămâne una pragmatică: mobilitatea trebuie să susțină obiectivele de business, nu să le complice.
Ce tendințe majore se conturează pe piața din România?
Industria auto se află într-un proces de transformare continuă, iar nevoile utilizatorilor devin tot mai diverse. În acest context, furnizorii de leasing și servicii trebuie să țină pasul cu aceste schimbări. Pe fondul acestei evoluții, se conturează cel puțin două tendințe majore, vizibile deja de câțiva ani la nivel global și tot mai evidente și pe piața din România.
Prima este creșterea apetitului companiilor pentru trecerea de la deținerea vehiculului la utilizarea acestuia, prin leasing operațional. Această schimbare de paradigmă este determinată de beneficiile clare pe care le oferă leasingul operațional, atât din perspectivă fiscală, cât și operațională: predictibilitatea costurilor, externalizarea riscurilor, reducerea efortului administrativ și o mai bună alocare a capitalului către activitatea de bază a companiei.
A doua tendință este interesul tot mai mare pentru vehiculele hibride și electrice, susținut de obiectivele asumate de companii și guverne în ceea ce privește reducerea emisiilor de CO₂, dar și de factori economici recenți, precum creșterea prețurilor la combustibilii tradiționali, în urma creșterii cotațiilor petrolului pe plan internațional. În acest context, serviciile de consultanță, analiza TCO și soluțiile complete de mobilitate devin esențiale pentru ca această tranziție să fie una eficientă și adaptată fiecărui tip de utilizare.
În ansamblu, vedem o piață care se îndreaptă tot mai clar către servicii integrate, flexibile și orientate spre utilizare, iar rolul Ayvens este acela de a susține această transformare prin soluții care simplifică mobilitatea și o aliniază obiectivelor de business ale clienților, indiferent de dimensiunea sau domeniul de activitate al acestora.
Ați observat o tendință descendentă în electromobilitatea din România din cauza reducerii subvențiilor?
Într-adevăr, pe piața din România, reducerea și impredictibilitatea subvențiilor acordate prin programele Rabla și Rabla Plus au influențat negativ ritmul adopției vehiculelor complet electrice, în special în anul precedent. Întârzierile, amânările succesive și modificările frecvente ale condițiilor acestor programe au generat un grad ridicat de incertitudine pentru companii, afectând planificarea investițiilor și deciziile privind reînnoirea flotelor.
Cu toate acestea, interesul pentru mobilitatea electrificată nu a dispărut, ci s-a reconfigurat. Observăm o reorientare a clienților către vehicule plug-in hybrid și hibride, care oferă un echilibru între reducerea emisiilor, flexibilitatea în utilizare și o mai bună adaptare la infrastructura existentă. Această evoluție confirmă faptul că tranziția energetică este în desfășurare, chiar dacă nu într-un ritm liniar.
Din perspectiva Ayvens, abordarea rămâne centrată pe client. Analizăm împreună cu fiecare companie impactul real al subvențiilor, profilul de utilizare al vehiculelor și implicațiile asupra costului total de utilizare (TCO), pentru a identifica soluțiile cele mai potrivite. În lipsa unei stabilități a programelor de tip Rabla, leasingul operațional și soluțiile flexibile capătă un rol și mai important, oferind predictibilitate, control al costurilor și reducerea riscurilor asociate achiziției directe.
Pe termen mediu și lung, suntem încrezători că interesul pentru vehiculele cu emisii scăzute va continua, susținut de politicile internaționale ESG asumate de companii, de diversificarea gamei de modele electrificate și de nevoia tot mai mare de eficiență operațională.
Vehiculele diesel rămân o opțiune importantă în sectorul comercial?
Ayvens încurajează tranziția către electromobilitate, însă aceasta trebuie să fie rezultatul unei analize corecte a activității și a profilului de utilizare. Pentru anumite tipuri de activitate, în special cele care presupun un număr mare de kilometri parcurși sau lipsa infrastructurii de încărcare, vehiculele diesel rămân, în continuare, o opțiune potrivită.
Abordarea noastră este una pragmatică și orientată spre nevoile reale ale clienților: scopul nu este impunerea unei tehnologii sau a unui tip de motorizare, ci identificarea soluției optime din punct de vedere operațional, financiar și al sustenabilității, astfel încât soluția de mobilitate aleasă să susțină performanța operațională a companiei, să ofere vizibilitate clară asupra costurilor și să asigure stabilitate financiară pe toată durata utilizării flotei.
(Articol publicat în revista Flote Auto, aprilie 2026)
CITEȘTE ȘI:
Norvegia înregistrează un nou record lunar pentru înmatriculări de vehicule electrice
Primii roboți umanoizi dirijează traficul din China. 15 sunt deja prezenți pe străzile din Hangzhou
Comentați?