Advertisement

managerii de flote
Home Interviuri ”Suntem bine poziționați pentru a ne continua traiectoria de creștere”

”Suntem bine poziționați pentru a ne continua traiectoria de creștere”

– Interviu cu directorul general al BRD Sogelease, Gabriel Mihai

Din punctul de vedere al BRD Sogelease, cum caracterizați prima parte a acestui an în ceea ce privește finanțările și noutățile în materie de produse și servicii?

Anul 2024 a debutat cu o dinamică bună a activității în sectorul de leasing, pe fondul unei cereri susținute din partea clienților. După jumătatea anului se poate observa însă o scădere a ritmului, probabil și pe fondul unei percepții de intensificare a incertitudinilor în piață. În acest moment, procesul de bugetare pentru 2025 este în plină desfășurare la majoritatea companiilor și clienții sunt mai prudenți în luarea deciziilor de achiziție și finanțare.

Cum au evoluat, în acest an, finanțările auto? Le considerați ”vedetele” companiei dvs ? 

Piața de leasing în general este foarte strâns legată de piața auto și acest lucru este valabil și pentru BRD Sogelease. Finanțarea vehiculelor continuă să reprezinte o pondere însemnată în activitatea noastră, iar dinamica finanțărilor acordate în 2024 este similară cu cea vânzărilor de vehicule în ansamblul pieței – într-o creștere ușoară față de anul anterior.

Cum vedeți evoluția pieței locale de leasing în general și a activității BRD Sogelease în special?

Acest tip de finanțare reprezintă un mod foarte eficient de a distribui capitalul împrumutat către companiile mici și mijlocii, iar în ultimii ani, pe fondul unei creșteri consistente a economiei, piața de leasing s-a dezvoltat semnificativ. Chiar și așa însă, comparând cu economiile dezvoltate din vestul Europei, piața de leasing din România are o dimensiune redusă relativ la ansamblul economiei. Acest lucru poate indica un potențial de creștere a pieței pe termen mediu și lung, într-o tendință de convergență către parametrii piețelor respective. BRD Sogelease are o poziție bună în piața locală, o bază importantă de clienți, experiență și know how, astfel încât considerăm că suntem bine poziționați pentru a ne continua traiectoria de creștere și în anii următori.

În opinia dumneavoastră, care sunt tendințele momentului în leasing financiar?

În prezent, observăm două tendințe importante în piață – focusul pe îmbunătățirea calității serviciilor, inclusiv pe fondul adopției unor soluții tehnologice avansate, și preocuparea de a încorpora principiile de finanțare sustenabilă în activitatea de zi cu zi. Ambele tendințe sunt legate de gradul tot mai ridicat de maturizare a pieței de leasing, finanțatorii încercând să își asume tot mai mult rolul de partener al clienților în procesele de dezvoltare a afacerilor. Mediul de business devine tot mai complex, apar noi perspective sau seturi de reglementări care sunt dificil de asimilat de către companii, iar noi ca finanțatori putem să sprijinim clienții nu doar prin acordarea de finanțare, ci și distribuind informații relevante și expertiza specifică.

Cum apreciați disponibilitatea companiilor de a face investiții, comparativ cu perioadele anterioare?

Anul 2024 este cumva împărțit în două perioade – prima jumătate a fost marcată de o dinamică ridicată a cererii pentru achiziții și finanțare, dar în acest moment, spre finalul anului, vedem o prudență sporită a companiilor, procesul de decizie privind achizițiile și finanțarea este încetinit în multe cazuri. Este însă o tendință normală, procesul de bugetare este încă în desfășurare și cu siguranță decidenții se uită cu atenție la contextul economic, fiind multe incertitudini care trebuie asimilate.

Care sunt, în acest moment, sectoarele din economie care generează cele mai multe parteneriate cu BRD Sogelease?

Clienții accesează produsul de leasing simultan cu achiziția unui bun, de aceea colaborarea cu parteneri furnizori de vehicule și echipamente este în mod tradițional un mod eficient de distribuție pentru leasing. Pentru BRD Sogelease, parteneriatele sunt derulate în zona de transporturi, agricultură, construcții. Principalul nostru partener este Iveco România – împreună cu echipa Iveco reușim să oferim clienților soluții integrate pentru activitatea de transport și distribuție – vehicule recunoscute pentru eficiență și fiabiliate, servicii de finanțare avantajoase, servicii post vânzare consistente – ceea ce simplifică pentru clienți procesul de decizie și planificare a activității.

Care este în prezent strategia companiei privind finanțarea achizițiilor de bunuri prietenoase cu mediul?

Integrarea principiilor de finanțare sustenabilă în activitatea de finanțare reprezintă o prioritate pentru BRD Sogelease. Obiectivul nostru este să contribuim cât mai consistent la efortul de adaptare derulat în întreaga economie. Pentru acest obiectiv, este important să asimilăm cât mai bine aceste principii în interiorul organizației, pentru a funcționa ca un partener pentru clienții noștri. Ne propunem să oferim sfaturi competente, să contribuim cu expertiza astfel încât le ușurăm clienților procesul de analiză a impactului de mediu și sustenabilitate atunci când programează o nouă investiție. De asemenea, lucrăm pentru a identifica noi direcții, noi programe de investiții sustenabile în care leasingul ar putea fi utilizat ca o soluție de finanțare, dincolo de cele în care deja suntem prezenți – respectiv decarbonizarea transportului și agricultura sustenabilă. Credem că prin eficiența și simplitatea produsului de leasing, prin relația directă cu deciziile de investiții ale clienților, suntem bine plasați ca industrie pentru a avea o contribuție importantă în acest demers.

 

(Articol publicat în revista Flote Auto, noiembrie 2024)

 

 

 

CITEȘTE ȘI:

 

Cenntro va livra 200 de van-uri electrice în Spania

 

Schimbare a companiilor care se ocupă de distribuția Nissan în România

 

 

Comentați?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Articole similare

leasing financiar
Leasing financiar

Peste 25.000 de vehicule au fost finanțate în leasing financiar în sem. I 2024

Finanțările noi de vehicule în leasing financiar au rămas pe creștere, cele...

Philip Aarsman
InterviuriLeasing operaţional

”Pentru companii, mobilitatea nu mai este un simplu cost operațional, ci o componentă strategică”

– Interviu cu Philip Aarsman, Managing Director al Business Lease România

BRD Sogelease
Leasing financiar

Împrumut BEI pentru BRD Sogelease destinat finanțării IMM-urilor și întreprinderilor de dimensiune intermediară

Banca Europeană de Investiții (BEI) a acordat BRD Sogelease un împrumut de...

Garanti BBVA Leasing
Leasing financiar

Garanti BBVA Leasing obţine un împrumut de 20 milioane de euro pentru finanțarea IMM-urilor

Garanti BBVA Leasing, parte a Grupului Garanti BBVA România, îşi consolidează angajamentul...