Dealerii Jeep au fost instruiți de către companie să accentueze avantajele legendei în fața nou-venitului. Intrăm în culisele războiului Jeep Wrangler vs Ford Bronco.
Nu multe modele aflate în oferta producătorilor auto pot satisface cu adevărat cerințele împătimiților de off-road. Tocmai de aceea, apariția unui nou model creează fiori concurenței, care-și vede atacată ”felia de tort” (a se citi cota de piață).
Este o imagine care descrie perfect lupta dintre legendarul Wrangler și recent apărutul Bronco. Jeep a sesizat problema, a studiat avantajele pe care Wrangler le are asupra co-naționalului și le-a prezentat tuturor dealerilor de pe teritoriul SUA, cu scopul instruirii agenților de vânzări. Astfel, când clientul indecis apare în pragul showroom-ului, aceste atuuri îl vor convinge să încline balanța în favoarea lui Wrangler.
În primul rând, Wrangler are punte față rigidă, un avantaj în regim off-road raportat la cea independentă a lui Bronco, datorită simplității și faptului că este robustă și ieftin de înlocuit cu alta, în cazul unui upgrade. De asemenea, oferă o gardă la sol mai mare pe teren denivelat.
Jeep Wrangler vs Ford Bronco – imperiul FCA contraatacă
Apoi, în câteva luni, Wrangler va beneficia de noua versiune plug-in hybrid 4xe, care îi va permite să ruleze pur electric, absentă din gama Bronco (Jeep nu amintește și despre viitoarea versiune electrică). Prezența diferențialului spate cu alunecare limitată, pe care Bronco nu îl are, parbrizul rabatabil, linia mai coborâtă a geamurilor laterale (cruciale în off-road), oglinzile laterale care sunt scoase odată cu ușile pentru a nu incomoda în off-road, motorul diesel de bază cu 10% mai mult cuplu, plafonul textil pliabil la buton, și gama uriașă de 200 de accesorii originale Jeep și 300 Mopar – toate sunt atuuri punctate de către Jeep pentru a simboliza supremația lui Wrangler.
Jeep încheie apoteotic cu o lovitură de marketing: în timp ce Wrangler a vândut 6 milioane de unități din 1945, are 6,1 milioane de followeri pe facebook și o comunitate uriașă, formată din zeci de cluburi, care organizează evenimente pe toate continentele, Bronco are doar 25 de ani în spate și… atât.
”Deci, văzând cât de de puternică este fundația organică Jeep, Ford a angajat o companie de marketing pentru a încerca să construiască o fundație și pentru ei, pe care o vor numi Bronco Nation”, spune broșura Jeep destinată dealerilor.
Acest gen de campanie a fost inițiat anterior… chiar de Ford, cu ocazia prezentării modelului Mustang Mach-E, compania prezentând avantajele acestuia asupra modelelor Tesla Model Y și Model 3.
via motor1
Comentați?